Local de trabalho: Vendas em campo - o candidato selecionado deverá residir em São Paulo. A expectativa de viagem é de 50%. Esta é uma posição contratada (Pessoa Jurídica).

Gerente Regional de Desenvolvimento de Negócios - Brasil (RBDM)

Descrição do cargo

Resumo: 

Responsável pelo crescimento lucrativo por meio do desenvolvimento e pela alavancagem de canais de distribuição atraves de diversas atividades, incluindo aquisição, retenção e penetração de clientes e usuários finais. O território alinhado a essa função é o Brasil. As atividades incluem o desenvolvimento de planos de negócios para canais de distribuicao, usuários finais e a execução de iniciativas de marketing alinhadas aos recursos da HIOKI.

Sobre a Hioki USA

A Hioki USA Corporation é uma subsidiária da Hioki EE Corporation com sede em Nagano, Japão, uma empresa que projeta e fabrica instrumentos de medição elétricos e eletrônicos desde 1935 e está listada na Bolsa de Valores do Japão. Os instrumentos de medição elétrica da HIOKI são usados em uma ampla gama de indústrias e campos, desde a manutenção e inspeção de trabalhos e equipamentos elétricos até o teste de componentes eletrônicos usados em smartphones e computadores e o desenvolvimento de veículos elétricos, baterias e tecnologias de geração de energia solar.
Na Hioki, você fará parte de uma equipe em crescimento que se dedica à nossa doutrina dupla de “Respeito à Humanidade” e “Contribuição à Sociedade”, baseada na interdependência, no trabalho em equipe e na honestidade. Visite www.hioki.com e www.hiokiusa.com para saber mais.

Principais responsabilidades

1.Estratégia e execução de vendas:
• Desenvolver e executar estratégias abrangentes de vendas e marketing para atingir metas de vendas e crescimento de participação de mercado no Brasil por meio de canais de distribuição.
• Identificar e priorizar mercados-alvo, setores e contas-chave focadas em vendas através de canais de distribuição.

2. Engajamento do cliente:
• Desenvolver, cultivar e manter relacionamentos com clientes-chave, compreendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas.
• Realizar apresentações, fornecer treinamento tecnico aos clientes, projeções de produtos e negociações para garantir novos negócios e expandir as contas existentes.

3. Gerenciamento de distribuidores:
• Identificar, recrutar e gerenciar distribuidores na região.
• Fornecer treinamento e suporte aos distribuidores, garantindo o alinhamento com os valores, as metas e as estratégias de vendas da empresa.

4. Análise de mercado:
• Realizar pesquisas de mercado para entender e relatar tendências do setor, cenários competitivos e necessidades dos clientes no Brasil.
• Analisar dados e fornecer percepções estratégicas relacionadas aos usuários finais nas regiões designadas.
• Utilizar percepções de mercado para desenvolver estratégias de vendas através de canais e posicionamento de produtos.

5. Previsão de vendas (forecast) e relatórios:
• Preparar previsoes de vendas mensais precisas, relatórios regulares de progresso e análises de desempenho.
• Gerenciamento diário do pipeline, atividades relacionadas aos usuários finais e canais de distribuição e manutenção de informações de contato atualizadas no NetSuites (CRM)
• Colaborar com a equipe de vendas da América Latina para garantir o alinhamento com os objetivos gerais da empresa.

6. Colaboração multifuncional:
• Colaborar com equipes internas, como desenvolvimento de negócios, marketing, suporte ao cliente e finanças, para garantir experiências perfeitas para o cliente.
• Fornecer informações para o desenvolvimento de campanhas de marketing, materiais promocionais e melhorias de produtos.
• Preparar e liderar reuniões com clientes, representantes e equipes internas.

7. Gerenciar orçamento de viagens e despesas

8. Executar todas as tarefas designadas.
 

Qualificações para o cargo:
• Bacharelado em Engenharia Elétrica e Eletrônica ou outra área relacionada, com no mínimo 5 anos de experiência em vendas diretas B2B corporativas em setores relacionados a energia, automotivo, automação de fábrica, linha de produção e MRO.
• Conhecimento de equipamentos de teste e medição.
• Bilíngue em inglês e português.
• Preferencialmente, mínimo de dois (2) anos de experiência em vendas B2B/profissionais e/ou experiência em gerenciamento de distribuição para segmentos de usuários finais.
• Experiência no gerenciamento de relacionamentos com distribuidores.
• Forte compreensão do mercado elétrico brasileiro e das nuances culturais.
• Capacidade de viajar até 50% no Brasil e, ocasionalmente, internacionalmente.
• Capacidade de desenvolver, modificar, melhorar continuamente e executar planos de vendas
• Auto-motivado, analítico e com espírito de equipe
• Personalidade ambiciosa e externa para o desempenho
• Mente aberta para diferenças culturais e diversidade
• Os candidatos deverão ter visto dos EUA e possuir um veículo próprio.
• Localização remota

Para se candidatar:

A HIOKI oferece um salário competitivo e um programa de bônus.
Se quiser fazer parte de nossa empolgante história de crescimento, clique no botão "APLICAR AGORA" e envie seu currículo e oferta de salário (PJ/contratante independente).

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